Доказано, что первое впечатление о людях возникает у нас почти мгновенно — так, достаточно всего 100 миллисекунд чтобы сформировать мнение о человеке. И чаще всего этому мнению, - «первому впечатлению» люди склонны доверять и переподтверждать его в дальнейшем.Также мы делаем вывод и о лицах – доверие или недоверие к ним возникает в первые 100-миллисекунд, при этом мы даже не осознаем этого факта, но в наше сознание (к которому мы чаще всего себя приравниваем) уже через 50 мс получает эмоционально значимую информацию о увиденном нами лице (нравится или не нравится, добрый или злой и пр.) и на основе этих эмоций делает окончательный вывод (а чаще всего – переподтверждает первоначальное эмоциональное сообщение). В целом доверие вызывают лица, максимально приближенные по конфигурации к «детской» схеме – большие глаза, округлый выпуклый лоб, маленький нос, слабо выступающий подбородок, небольшая круглая голова.Некоторые имиджмейкеры вообще выделяют так называемое "проклятие детского лица". Между прочим оно было описано еще в "Одиссее" Гомера. Часто обладательниц феминного и детского лица большинство мужчин очень и очень любят (о детишках и женщинах принято заботиться, любить их и дарить дорогие подарки), но при этом "детская схема" лица способствует субъективному снижению доминантности и, поэтому, стратегию общения многих мужчин с такими женщинами можно описать фразой "Дорогая, я перезвоню". Сниженная воспринимаемая доминантность приводит к тому, что им трудно выстраивать равноправные отношения.Выделяют целый ряд конфигураций лица, которые способствуют возникновению доверия у наблюдателя, о которых мы еще поговорим. Помимо них, есть еще такие закономерности:- Люди, лица которых вызывают наибольшее доверие, обладают такими чертами как общительность, открытость и доверчивость. Экстравертам в целом доверяют больше, чем интровертам.- Высокий интеллект способствует формированию недоверия.- Доверие вызывают лица без характерных особенностей, максимально близкие к «усредненному» лицу популяции. Чем больше лицо отличается от усредненного, тем меньше ему доверяют каким бы красивым оно от этого ни было. Особенно важно соблюдение пропорций нижней части лица и рта.- Глупым и необразованным доверяют больше, чем умным и образованным (в этом во многом и заключается трагедия "горе от ума").- Статусным доверяют больше, чем нестатусным.- Красивым доверяют больше, чем некрасивым (мальчики поймут.... и девочки тоже).- Знакомым больше, чем незнакомым.- Открытым больше, чем закрытым (улыбайтесь, и вас "подпустят" ближе).- Доброжелательным больше, чем агрессивным.- Молодым (детям) больше, чем пожилым.

Показать полностью…

Ментальная карта - это те внутренние образы окружающего мира, которые люди используют для того, чтобы находить дорогу к нужным местам и принимать решения о том, где и что они будут делать. Эти образы хранятся в памяти.Образы тех мест, которые посещаются чаще всего, очень детальны. Образы мест, в которых человек ни разу не бывал – очень обобщены.«Зона осведомленности» - это те места, чьи «ментальные карты» особенно детальны. Эти зоны варьируются от человека к человеку и сильно зависят от возраста, пола, статуса, основной деятельности, профессии и в целом социального опыта человека.У «зоны осведомленности» есть подвид, называемый «зоной активности». Это места, регулярно посещаемые человеком, потому что там происходит большая часть его повседневной жизни. Расположена эта зона внутри «зоны осведомленности». В ней находятся «точки», то есть места принципиально важные для данного человека. Как правило, это дом, работа и так далее. И «пути», то есть ежедневные маршруты, которые используются для передвижений между различными «точками».Точки и пути очень много говорит о человеке. Это не только его социальный статус или этническая принадлежность. Это еще и его глубинные потребности - город vs сельская местность, близко от транспортных магистралей vs далеко от транспортных магистралей и прочее.Например, - человек переезжает из квартиры в Москве в Подмосковье, в частный дом. Это часто воспринимается как следствие изменения финансового положения, однако имеет и другую подоплеку - потребность в уединении, безопасности, и дистанции между собой и людьми. Переехавшие описывают другим чистый воздух, тишину, свободное пространство, владение собственными домом. Что как раз говорит о потребности в непосредственном контроле над своим окружением, которую невозможно получить в большом, перенаселенном городе, и интроверсии, когда есть потребность в отдыхе от общения.Вообще, чем больше мест человек посещает, тем меньше страха он испытывает перед миром и больше к нему открыт. Речь идет о самостоятельном передвижении и путешествиях. Кроме того, если человек не покидает свою «буферную зону», то часто это связано с пережитым в прошлом нападением или психическим расстройством, которое сказывается на способности адекватно общаться с социальных ситуациях. В частности, свойственно людям, страдающим от депрессии, социофобии, различных тревожных расстройств и ПТСР.У детей «буферная зона» и «ментальные карты» намного меньше по размеру и содержат намного меньше деталей. Чем младше ребенок, тем более схематичны его карты.У старшего поколения детальность и размер карт также уменьшается. Связано это и с возрастным ухудшением памяти, и с тем образом жизни, который они ведут. Если человек запирает себя дома после выхода на пенсию, то его карты быстро теряют свою актуальность, поэтому пожилые люди часто воспринимают мир опасным и непредсказуемым.Любопытный момент, что географический профайлинг можно применять и в Интернете. Это тоже пространство, с теми же «зонами», «точками» и «путями». Конечно, они не насколько очевидны, как в случае с реальными улицами или городами, но принципы - те же самые: наши любимые сайты, социальные сети, игрушки и стратегии их использования, например – наиболее часто посещаемый сайт – наиболее часто посещаемая соцсеть – любимая игрушка.

Показать полностью…

Рекомендации Алексея Филатова о ключевых книгах и новинках литературы по профайлингу, поведенческому анализу, нейротехнологиям и детекции лжи.

Все прочитано лично. Без банальностей, аннотации только действительно лучших и содержательных книг без "воды" и ссылок на древние книги ХХ века. О классических книгах здесь не говорим - их знает любой поисковик. Здесь только новинки и знаковые, малоизвестные книги и литература.

Показать полностью…