Егор Филатов /
Лента
10 апреля 2024
Самый важный этап переговоров – первые пять минут. Согласно исследованию, опубликованному в американском Journal of Applied Sciences, в подавляющем большинстве случаев по первым пяти минутам переговоров можно предсказать их итог. В эти пять минут необходимо сосредоточиться на «приглашении к разговору, интонационной выразительности, что, в сущности, означает имитацию эмоционального состояния говорящего и копирование его интонаций». С помощью этого приёма шансы добиться желаемого сильно возрастут.
Именно в эти пять минут за вами наблюдают пристальнее всего..В общем, неудачное начало может сделать все ваши дальнейшие аргументы пустой тратой времени. Но если в эти пять минут вам всё же удастся расположить к себе вторую сторону, то вас, по крайней мере, внимательно выслушают.
Запомните, что очень важно выражать личную заинтересованность и показывать, что Вы не равнодушны к тому, что происходит во время переговорного процесса.
Не бойтесь улыбаться, если Вы довольны ходом процесса переговоров. Наоборот, если же Вам не нравится то, что Вы слышите – дайте второй стороне это понять. Демонстрируя недовольство, Вы повышаете доверие к себе и таким образом можете выиграть больше. Ведь эти эмоциональные сигналы покажут Вашим партнёрам, что Вы действительно заинтересованы в предмете разговора, тщательно изучили предмет и понимаете,
Подготовленные переговорщики ничего не принимают на свой счет. Они легко воспринимают критику и оппонентам нужно очень постараться, чтобы вывести умного переговорщика из себя. Натренированные переговорщики проявляют якобы свое равнодушие к ситуации в целом и этим очень сильно нервируют своих коллег. Они остаются спокойными и никогда не показывают, что абсурдное встречное предложение или тактика затягивания их раздражает. Используйте свою невозмутимость, чтобы нервировать человека, который ведет переговоры с вами. И если он сердится или раздражен, не поддавайтесь искушению нанести ответный удар. Просто возьмите себя в руки… А теперь закройте эту сделку!
Показать полностью…
10 правил ведения переговоров от Дональда Трампа, которые помогут Вам в достижении своих целей.
1. Всегда имейте представление о том, что вы делаете.
2. Помните, что для того чтобы прикидываться дурачком, надо быть очень умным.
3. Держите своих оппонентов в напряжении.
4. Доверяйте своей интуиции.
5. Не ограничивайтесь своими ожиданиями.
6. Будьте готовы вовремя сказать «нет»
7. Будьте терпеливы.
8. Чтобы ускорить ход переговоров сохраняйте безразличие.
9. Самые успешные переговоры – это те, когда в выиграше остаются все.
10. Для того, чтобы достичь успеха в переговорах требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии.
