10 апреля 2024
10 правил ведения переговоров от Дональда Трампа, которые помогут Вам в достижении своих целей.
1. Всегда имейте представление о том, что вы делаете.
2. Помните, что для того чтобы прикидываться дурачком, надо быть очень умным.
3. Держите своих оппонентов в напряжении.
4. Доверяйте своей интуиции.
5. Не ограничивайтесь своими ожиданиями.
6. Будьте готовы вовремя сказать «нет»
7. Будьте терпеливы.
8. Чтобы ускорить ход переговоров сохраняйте безразличие.
9. Самые успешные переговоры – это те, когда в выиграше остаются все.
10. Для того, чтобы достичь успеха в переговорах требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии.
4 эффективных правила сдерживания себя в ситуации жестких переговоров
1. Если Ваш собеседник перешел на крики и начал вести себя агрессивно, то в таком случае или попросите сделать перерыв, или продолжайте слушать его молча, сохраняя спокойствие.
2. Если Ваш оппонент слишком быстро говорит и Вы не успеваете все осмыслить, то начните неожиданно записывать слова собеседника и он, подумав, что сказал что-то лишнее, снизит темп разговора.
3.Когда Вы замечаете, что Вами пытаются манипулировать, то можно сказать: «Отличная мысль. А вы сами как считаете?».
4.В случае, если Ваш оппонент представил трудно опровержимый факт, Вам стоит ответить эмоционально вроде «не нравится мне это». Подобная реплика «перевесит» любой аргумент.
Убедите партнёра, что время принятия решения истекает. Если Вы дадите понять, что после определённого момента предмет переговоров перестанет быть для Вас актуальным, то ценность самого предмета для Вашего партнёра значительно возрастёт.
ТОП-5 КНИГ ПО ПРАКТИКЕ ПЕРЕГОВОРОВ
НИЖЕ СПИСОК ИЗ 5 КНИГ ДЛЯ ВСЕХ, КТО:
хочет быть услышанным
понятым
готов слушать других
1. Гэвин Кеннеди. «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
2. С.И.Поварнин. «Спор. О теории и практике спора»
3. Никита Непряхин. «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»
4. Стюарт Даймонд. «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
5. Марк Гоулстон. «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
